Motto: “Mivel sok minden van az emberben, sok mindent lehet csinálni belőle. Nem kell olyannak maradnia, amilyen, nemcsak olyannak lehet szemlélni, amilyen, hanem olyannak is, amilyen lehetne.”

(Bertold Brecht)

Tárgyalástechnikai tréning

Időtartam: 2 nap csoportos + 2 óra egyéni fejlesztés

A tréning célja:

A tárgyalások során dőlhetnek el a vállalat bevételei, hosszú távú üzleti lehetoségei. Ezért rendkívül fontos a megfelelő benyomáskeltés, határozott, de nem erőszakos fellépés, a hatékony érvelés. Ennek megvalósításához szükséges az emberek kezelésének megfelelő képessége, a vállalatról alkotott előnyös kép megteremtése az ügyfelekben, valamint a kölcsönös előnyökön alapuló megegyezés kialakítása. A tréningen nagy hangsúlyt fektetünk arra, hogy a nemzetközileg elismert tárgyalástechnikai módszerekbol kiválogassuk azokat, amelyek magyar viszonyok között is jól alkalmazhatók a gyakorlatban.

Kinek ajánljuk?

Mindenkinek, aki vezetői vagy értékesítési munkája során tárgyalásokat folytat.

Témakörök:

az üzleti tárgyalás előkészítése
felkészülés a tárgyalásra
tárgyalópartnerre történő ráhangolódás
bizalmi légkör megteremtése
különbözo típusú tárgyalófelek felismerése, kezelése
a tárgyalófél kimondott és rejtett szempontjainak felmérése
önérvényesítés
meggyőzés és érveléstechnika
a kifogások lehetséges okai és kezelésük
ártárgyalás lefolytatása, az árral kapcsolatos problémák kezelése
befejezés, lezárás
tárgyalási technikák, trükkök