Motto: “Mivel sok minden van az emberben, sok mindent lehet csinálni belőle. Nem kell olyannak maradnia, amilyen, nemcsak olyannak lehet szemlélni, amilyen, hanem olyannak is, amilyen lehetne.”
(Bertold Brecht)
Tárgyalástechnikai tréning
Időtartam: 2 nap csoportos + 2 óra egyéni fejlesztés
A tréning célja:
A tárgyalások során dőlhetnek el a vállalat bevételei, hosszú távú üzleti lehetoségei. Ezért rendkívül fontos a megfelelő benyomáskeltés, határozott, de nem erőszakos fellépés, a hatékony érvelés. Ennek megvalósításához szükséges az emberek kezelésének megfelelő képessége, a vállalatról alkotott előnyös kép megteremtése az ügyfelekben, valamint a kölcsönös előnyökön alapuló megegyezés kialakítása. A tréningen nagy hangsúlyt fektetünk arra, hogy a nemzetközileg elismert tárgyalástechnikai módszerekbol kiválogassuk azokat, amelyek magyar viszonyok között is jól alkalmazhatók a gyakorlatban.
Kinek ajánljuk?
Mindenkinek, aki vezetői vagy értékesítési munkája során tárgyalásokat folytat.
Témakörök:
- az üzleti tárgyalás előkészítése
- felkészülés a tárgyalásra
- tárgyalópartnerre történő ráhangolódás
- bizalmi légkör megteremtése
- különbözo típusú tárgyalófelek felismerése, kezelése
- a tárgyalófél kimondott és rejtett szempontjainak felmérése
- önérvényesítés
- meggyőzés és érveléstechnika
- a kifogások lehetséges okai és kezelésük
- ártárgyalás lefolytatása, az árral kapcsolatos problémák kezelése
- befejezés, lezárás
- tárgyalási technikák, trükkök
.
